전략 기획과 수립
이상적 타겟 월 3건 확보
자녀가 있으며, 갈등이 높아 자주 싸우는 30대 중반 이상의 고소득 전문직 종사자 부부
보스턴의 가정 솔로몬, 빈센트
이혼 같은 민감한 주제를 해결하기 위해 검색해서 찾아 방문하고 싶어도정보가 안나와 있고, 알음알음 찾아가야 함.
간접적이며, 단편적인 정보만 발견됨.
당연히 고관여 상품인데, 뭐가 없어서 매우 꺼려짐.
- 후기, 리드 마그넷, 내용이 많은 긴 컨텐츠(롱폼 컨텐츠) 또는 칼럼 등믿음 줄 다양한 요소들이 존재 하지 않음.
세일즈 퍼널도 존재 하지 않음.
회사 위치를 검색할 수 없어 접근에 장벽 있음.
포트폴리오를 어필할 다른 채널도 없음
신뢰감 있는 웹사이트와 타겟 맞춤 랜딩페이지 구축. CTA(무료 상담) 포함.
Google My Business 최적화, 리뷰 유도, 타겟 키워드 반영.
컨텐츠 마케팅 진행(칼럼 진행) → 리드 마그넷 제공 → 무료 상담 → 계약 체결까지 퍼널 구축
웹사이트에 연락처/예약 시스템 추가, SEO/광고로 검색 상위 노출.
법률 자문 PDF 무료 제공으로 리드 끌어모으기
변호사 빈센트의 칼럼으로 당장 도움을 필요로 하거나 지역 외 잠재고객들까지 인지도 업
- 그들에게 저관여 상품을 제안해 판매해볼 수 있습니다.
견적 짜볼 수 있는 페이지로 비용을 미리 예측할 수 있도록 했고, 투명성에 신뢰를 견고히 하여 전환율에 도움될 수 있도록 설계함.
이륙과 고도 상승
스타일 가이드
보스턴 이혼 변호사 웹사이트(VDLaw)의 웹 디자인 컨셉은 보스턴의 마법 기사입니다.
우리의 주인공, 빈센트께서 판타지를 좋아해서 같이 상의 끝에 정했습니다.
사실 유튜브 강의의 주제로 빈센트 변호사라는 컨셉으로 작업을 했었는데, 욕심이 점점 커지면서 업그레이드했습니다.
영어권 강의에서 영감 받아서 보스턴이라는 지역성도 있으니, 현지화를 위해 번역기를 활용,
자연스러운 영어 표현으로 보스턴 타겟에 맞게 조정했습니다.
참고로 VDLaw는 빈센트 이혼 법(vincent divorce law)이라는 뜻입니다.
전체적으로 이혼 과정의 복잡성을 줄이고, 고객이 신뢰하며 쉽게 접근할 수 있는 분위기를 조성했습니다.
진중함과 고고함이 잘 묻어나는 폰트로 결정했고, 그래서 찾은 폰트가
DM 폰트 계열이었습니다.
- DM Serif Text, 명조 계열의 폰트를 주 폰트로
- DM Sans, 고딕 계열의 폰트를 보조 폰트로 결정해 작업했습니다.
VDLaw의 색 조합은 정말 직감에 의존해서 수정하고, 갈아치우길 반복해서
찾아낸 조합입니다. 생각을 안하고, 바꾸고, 좀 아닌 것 같으면 바꾸었습니다.
보라색과 하얀색, 검정만 사용하다가 너무 텁텁하고, 답답해 따뜻한 #EEB26B도 넣어
고급스러운데 작은 따뜻함을 선물하는 느낌으로 완성했어요.
물처럼 유연하게
확신 없으면 문의하지 마세요.
